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市场背景： 随着市场的进一步细分，展览会作为同类企业之间、企业与客户之间的一种有效的商务沟通平台，体现出其他营销媒介无法比拟的优越性。而且，除了本身是一种高效率的营销方式，展览会还为参展企业提供了集中运用多种营销手段的可能，进而将营销和销售结合在一起，因而从理论上讲，参展比一系列的单独销售更加有效。展览会组织者也逐渐感觉到自己的任务不仅是将参展商和买家集中到一起，而且还应该把各种辅助活动作为他们的营销计划的重要部分。展览会与生俱来就和其他营销手段特别是企业活动之间有着千丝万缕的联系。 为什么学习？ 在现实工作中，许多参展经理仅仅是物流和后勤方面的专家，他们能保证展品和各种用具按时送至展会现场，而且熟悉航班和酒店预订，或者能在各种截止日期之前预订展会的相关服务。参展企业的人士，或很少关注参展目标，或很难抉择如何参展，或不擅长测定参展效果，或不能有效跟进从展会现场获得的潜在客户。本课程将帮助参展企业从整合营销的角度来认识展览会和解释企业如何成功参展。 参加对象： 负责企业展览、市场推广事务的业务主管 课程内容： 第一部分：成功参展的基础和基本要素 展览会功能 B2B和B2C活动区别和成功要素 参展与其他营销活动的关系 参展成功和失败的常见原因 第二部分：参展工作流程 参展目标的设定 展前客户邀请与宣传 参展人员的甄选与培训 展台基础知识 展台设计搭建的工作流程 展品物流 第三部分：参展现场管理 现场吸引和接待观众 如何与观众进行有效沟通 观察竞争对手 现场活动管理 后勤工作管理 第四部分：展后评估和客户跟进 展后客户资料整理与分析 常用的客户跟进策略与方式 参展表现评价 撰写参展工作报告 课程特色：1、理论与实务相结合：会展行业非常注重实践，我们在传授理论知识的基础上，由专业教师带队讲解考察活动现场，学生身临其境的学习操作实务，有利于学员迅速掌握实际技能并弥补经验不足。而一般的机构无法带学生考察现场并讲解，实践环节缺失。2、权威行业专家授课：思研是上海市旅游培训中心推荐培训机构，借助于上海十大紧缺人才培训中心之一的上海市旅游培训中心，拥有一支由50多位专家、教授组成的“专家委员会”和一支200多位专兼职相结合，既有专业理论又富有实践经验的师资队伍。3、免费重修：学员缺课或者学习效果不理想，可以免费重修，确保完全掌握。4、跟踪学员反馈，优化培训效果：每期课程安排意见反馈调查，不断改善教学服务，提高培训效率，优化培训效果。 5、俱乐部活动： 为了更好的增进学员之间的沟通和交流，思研将定期举办相关的酒会或讲座，大家可以分享自己的经验或项目信息，以达到“乐于分享，追求完美”（Willingtoshare,pursuitofperfection）的目的。
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