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人类的一切活动都以需求为基础，消费行为源于消费者的消费需求，消费者的需求有外显和潜在两种，外显的需求是消费者可以明确感知到的，它是促成购买行为的动机，潜在的需求是指在许多场合下消费者的需求处在一种朦胧的未能明确感知的状态，唤醒或激发消费者对自身潜在的需求意识或感知，是潜在的需求变成外显的需求，就成为包装形象的视觉设计的诉求目标。 消费者的需求是通过所购买商品的诸多属性的综合效用得以满足的，因此在包装形象的视觉设计的诉求中，究竟选择商品的哪个特定属性做为视觉表现的重点，是非常重要的。设计师能否根据商品自身的特性和目标消费者的优势需求，选择恰当的诉求点，是包装设计成功的关键。 不同的性别、年龄、职业、教育背景和社会经济地位的消费者，往往有不同的消费倾向，如何对这些具有不同兴趣点的消费群体，采用有针对性的包装诉求策略，直接影响最后的销售，随着时代的变迁、社会经济的发展，甚至是季节的变化，人们的需求会不断发生变化，对同类商品的要求和关注点也会有所不同，因此，在设计时必须考虑因素，才能达到促进销售的目的，总之包装设计诉求的基础在于消费者的需求，只有深入了解消费者的优势需求，掌握消费者的动态变化，并对竞争对手的包装有所把握，才能有针对性地确立包装设计的诉求点。 现代包装形象的视觉设计，一个明显倾向就是把握消费者的心里，迎合消费者的喜好，满足消费者的需求，把包装的保护功能与表现商品的形象和宣传结合为一体，激发消费者的情感，使消费者产生共鸣，成功的包装设计是生产者的意念心理、设计者的思维心理和购买需求心理共鸣的结果。 随着社会的进步，人们对商品的需求不仅仅是追求物质上的满足，还要求得到精神上、心理上的满足，而包装形象的视觉设计往往直接与能否满足人们的心理需求相联系，成为决定购买的重要因素，这充分显示了包装形象的视觉设计的特殊价值，有实验证明，商品的外表在一定程度上会影响消费者的心理决策。 网址:http://www.chinaswad.com/ 地址：大连市西岗区长江路570号金宸国际大厦1415室
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