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《建系统，签大单》针对销售顾问，利用35000个销售案例研究出的销售智慧，全球500强企业中60%的企业用于培训销售精英的必修课程！讲座时间：2011年9月16-17日（周五、周六）9:00-17:00（详见活动流程）讲座地点：青岛福德宫商务酒店（香港中路彰化路交界处）暂定主讲嘉宾：王海军销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等?“建系统，签大单”课程，是基于对上千家成熟企业的实际销售体系调查研究，并进行了部分企业的实际拜访深度调研，并经过科学的分析总结而得出的研究结论。?“建系统，签大单”课程，是针对传统的粗放式营销体系而提出的，其目的是使企业营销团队、企业的营销人员更加稳定、更长期的保持销售的高增长、高利润，避免销售业绩不稳定、业绩总是徘徊不前、销售能力无法快速复制的多种囧境状态。?“建系统，签大单”课程，课程多年来先后被数以千计的机构采用过，这些机构遍及各行各业，全都验证这个课程的实效。曾在世界500强的60%企业内做过试验，举办超过二百次的试验班，有超过一千名的业务代表和业务经理曾经参与试验，进一步验证保证这个课程的相关性和实际效用。课程核心：探究优秀销售人员的“签单秘密”，解读卓越企业销售能力复制的核心要素！优秀的销售人员究竟是天生的还是后天培养的？优秀的销售人员究竟具备哪些“秘密武器”？优秀企业的销售体系究竟包含些什么“基因”？究竟什么才是真正的大单？究竟如何才能签大单？究竟什么是卓越的销售体系？卓越的销售体系具备哪些要素？卓越的销售体系是如何帮助企业实现销售业绩稳定、快速增长、基业长青的呢？一、签大单的基础?大单的五大特征？?系统化营销是签大单的趋势？?签大单销售顾问的特征？?优秀销售者的五重境界经典案例二、签大单的九字诀?客户内部采购流程是什么？?如何“找对人”？?如何“说对话”？?如何“做对事”？经典案例三、签大单的基石—天龙八部?客户内部采购流程深度分析?客户内部的职能分工?销售里程碑与标准管理?系统化销售的推进流程第一部：项目立项（10%）第二部：深度接触（20%）第三部：方案设计（25%）第四部：技术交流（30%）第五部：方案确认（50%）第六部：项目评估（75%）第七部：商务谈判（90%）第八部：签订合同（100%）经典案例四、签大单的系统保障—工具展示?销售手册?案例库?策略库?PSM营销管控系统实例展示五、签大单中的团队合作?团队配合的价值?组织结网的意义?挖掘优势的方法?提升服务与持续签大单?PSM营销管控系统经典案例【师资介绍】实战营销讲师王海军荣誉称号：l中国工业品实战营销专家lIMSC标准销售研究中心理事lPSM资深顾问l中欧国际工商管理学院EMBAl营销研究院资深荣誉顾问实战经历：天津立孚光缆集团营销副总Turbo（中国）有限公司中国区运营总监北京用友股份有限公司资深高级顾问10年的营销实战经历8年研究工业品营销的背景6年营销培训与咨询经历80多家企业咨询项目高级顾问400多场的营销培训经验。长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等着名学府EMBA、EDP、总裁班特聘讲师。教学风格：l高瞻远瞩的营销战略理论+经典工业品案例解析研讨+高超的营销策略技巧+模拟实验；l注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验。l幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、真正达到启发思维，学以致用的目的。出版书籍：营销系列丛书：《销售与流程管理》、《营销战略》、《项目性销售与管理》、《服务与价值提升》《顾问式销售技巧》主要培训及咨询经验（100家以上）天津南玻山东得利斯陕西石化南京天溯北京石化四川开能福田汽车雷克萨斯斯巴鲁盖伦教育上海沃克青岛汇承……品牌课：《建系统、签大单》主打课：《工业品销售策略的七步法》《SPIN-顾问式销售技巧》《项目性销售流程与管理》《搞定高层，有效沟通》
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