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招商政策应当从培育经销商出发 好项目不一定好招商，制约招商的因素很多，然而招商政策的不合理就是关键因素之一。很多企业不知道，大把广告投入、人员投入，千方百计邀约过来的投资者，恰恰是招商政策把投资者挡在了门外。那么什么样的招商政策才是最吸引投资者，更利于培育市场、培育经销商的呢？ 好的招商政策制定不仅能快速吸引投资者签约，对于后期经销商做市场也有推波助澜的作用。就拿上海通路快建网络服务外包有限公司来说，这家以招商外包见长的公司，目前为中国近200家企业同时提供招商服务，所服务项目招商政策的优化和调整也是他们工作的一部分。为此笔者采访了通路快建副总裁王利侠女士。她说，每一家企业的招商政策都不同，但都有一个共性，就是企业都是从培育市场、培育经销商的角度出发，这个价值观非常重要。企业做营销最难的就是市场开拓期，企业必须清楚的认识到自己该承担的责任，让投资者感受到企业在帮他们承担风险，给他们创造盈利的机会，他们自然会选择你。整个招商政策的制定都应当基于这样的价值观，投资者第一眼看到你的首批货款定的很高，他们就会有疑问，我要多久才能卖完这头批货？仓库放久了会不会不新鲜？企业要知道，经销商首批货卖的慢，不但会造成经销商现金流阻塞的问题，还会给他带来心理上的负担，天天看到仓库里堆积的货物就发愁，之后运营的过程中积极性自然就降低了。 通路快建认为，最佳的批货设置应当遵循“轻头款，快二款，重三款”的原则。降低头款门槛，给经销商做市场的方法。譬如走团购礼品渠道的经销商可以初期先送货，与关键人物建立良好的关系，用他来影响更多的人，起到意见领袖的作用。几个回合下来，首批货就消耗的差不多了，企业也立马就能拿到二批货的订单。紧接着，之前经销商播下的种子，也很快就有了收获，二批货用不了多久就会销售一空。到这里，企业订单得到了保证，经销商也会发现，货很好卖，对下一步发力市场充满信心。经销商真正布局市场则在第三款，用来建立分销网络，将货大量的铺设到终端。这样的批货政策远比传统的方式来的灵活，步步踏着经销商开拓市场的节奏。 今天的市场环境下，竞争同质化，商机如雨后春笋，而专业经销商和社会投资者都特别理性，所以企业的招商政策还得有竞争优势，这个竞争优势需要从两个纬度来考虑，第一个是和同行业相比较，你的政策、你的项目有何优势。第二、在同等投资额度之下，各种项目之间相比，你的门槛、政策、支持是否具备优势。优势从何而来？核心还是培育市场、培育经销商，帮助他们赚钱。增强运营保护、培训支持、新品支持、价格支持、物料支持，库存支持等一系列帮扶政策。 通路快建所服务的一家美学集成吊顶公司富佰得。合作以后，通路根据企业自身的情况，在招商启动之前，针对招商政策作了细致的优化。其一，免费赠送网络订单给到相应地区代理商。通俗的讲，就是由企业接线上订单，由相应地区的代理商发货，100%利润回馈代理商。其二，总部出人出力帮助经销商举办专场团购活动，单店单场活动接单高达180单。如此的超强扶持政策一出，就引起了投资者强大的加盟热情，富佰得财富风暴席卷全国，上海、苏州、扬州、宁波、芜湖、株洲、绍兴、哈尔滨、台州、吉安、天津、武汉。。。等各区域遍地开花，空白区域迅速渗透。 从通路快建的成功案例中可以发现，任何一个企业的招商政策都不同，但他们的共性都是基于以上三项基本原则制定的，也就是说这是快招商必须具备的要素之一。想要招好商、快招商，招商政策要花大工夫。 招商外包招商外包是做什么的招商外包有什么好处什么是招商信息网站
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