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招商政策制定应当从投资者角度出发 好项目不一定好招商，制约招商的因素很多，然而招商政策的不合理就是关键因素之一。很多企业不知道，大把广告投入、人员投入，千方百计邀约过来的投资者，恰恰是招商政策把投资者挡在了门外。那么什么样的招商政策才是最吸引投资者，更利于培育市场、培育经销商的呢？ 企业招商的目的就是建立销售渠道，让自己的产品通过销售渠道源源不断的销往全国各地，这是企业招商的关键目标。当然，通过招商，企业也可以获得一定的现金流。遗憾的是，有些企业的做法貌似有些杀鸡取卵，还未合作，就让投资者交纳什么加盟费、品牌使用费、培训费，这完全是一种短期的“宰羊”行为。这种无谓的高门槛，会把大量有能力、有资源做你项目的投资者挡在门外。加盟费的存在是阻挡投资者的第一道门槛，影响快速招商的重要因素之一。然而保证金的设定则是第二道门槛，会给投资者产生疑虑，站在企业的角度，收取保证金可以约束、管理代理商，以防在代理过程中出现串货、不遵守价格体系等不符合合同的事件。在实际情况中，3-5万的保证金根本无法制约代理商，代理商愿意高度配合企业核心是他能赚到钱，若是经营情况困难，那3-5万的保证金也形同虚设。 有效调节双方矛盾并有助于代理商良性运营的方法则可以设立货款保证金，代理商交足一定金额的货款保证金后，他就能在这个范围内先拿货，等销售一段时间后再补齐，时间必须标准化，注明时间节点。这样做的好处就是能缓解部分代理商的资金压力。 从通路快建的成功案例中可以发现，任何一个企业的招商政策都不同，但他们的共性都是基于投资者角度出发，也就是说这是快招商必须具备的要素之一。想要招好商、快招商，招商政策要花大工夫。
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