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由于国际贸易合同涉及到法律法规规则，价格条款，包装，运输，保险，支付等各个环节，这就要求从业人员不但熟知相关专业知识，还要具备丰富的实践经验和高超的运作技巧。本课程通过大量触目惊心的跨国公司失败和成功案例为学员深入剖析国际贸易合同及其执行各个阶段的风险和利益陷阱，并提供系列的防范措施，使学员系统了解国际贸易合同的重点和难点，帮助企业获得更大的商业利益。 【培训大纲】 第一部分：国际贸易的法律与实践原则 *国际贸易相关法规 *国际贸易通用规则 *案例：少为人知的国际贸易常识 第二部分：INCOTERMS2000 *INCOTERMS2000各组术语 *经典案例：FOB的风险划分真的以船舷为界吗？ *经典案例：UCP600与INCOTERMS2000的矛盾如何解决？ 第三部分：发运条款 *发运全过程 *发运单据 *包装问题 *运输单据所揭示的业务技巧 *如何与承运人或国际货运代理进行交易 *国际运费及报价的玄机 *案例：运费上涨时的新型运输模式 第四部分：支付条款 *结算工具的选择技巧 *信用证的玄机和审证技巧 *信用证诈骗的常见方式及风险防范措施 *三个信用证案例讨论 第五部分：保险条款 *各种保险条款和保险单 *经典案例：为什么正常货损得不到保险索赔？ 第六部分：应收账款处理技巧 *如何处理应收账款 *某著名跨国公司的生硬讨债信 *经典讨债信 第七部分：综合案例 *某著名跨国公司合同的重大缺陷 *一个跨时两年的合同执行覆盖了国际贸易过程中所有方面 采购与物流管理人员，计划人员，供应商质量管理，认证人员 为什么货比三家甚至三十家还找不到最低价，即使找到了，供货质量和交货期又不稳定？供应商管理专家从质量，价格，交货期和服务四要素出发，通过案例分析企业内部影响因素和外部供应市场现状，从源头阐明供应商开发，评估和管理的方法，教会学员降低采购成本的技巧，完善供应商管理体系，确保采购工作高效率低成本执行，并与核心供应商保持良好的战略伙伴关系。 约翰迪尔；飞利浦；欧莱雅；海沃氏；强生；沙伯；罗尔西；英格索兰；美卓；泰格林纸；大鹏；尚德；坤远；利勃海尔；维苏威；马勒；西门子；嵩进；葛兰素史克；马瑞利；普莱克斯；惠氏；普思；欧司朗；医科达；江森自控；众一石化；ITT；卓达；圣戈班；伊顿；赫克力士；惠生；启荣能源；雀来宝；法雷奥；斯菲尔；意尔创；瓦卢瑞克；舒尔；等等 学习到了很实用的技巧和相关知识。—利勃海尔·高小姐 开阔了思路，提高了解决问题的能力。—尚德·顾先生 挺好！希望以后能有机会再到贵公司培训。—大鹏·鄢先生 能通过培训分享自己行业之外的经验，物有所值！—强生·徐小姐 应用性比国外的讲师更贴近国内企业的现状。—欧莱雅·张小姐 ······ 【培训大纲】 第一部分采购与供应商管理的新挑战 采购，物流，供应链和价值链 采购职能的转换 采购和供应商管理的目标 有效的采购组织 案例：牛鞭效应与采供双方合作 第二部分供应商开发与评估 评估团队 直接和间接指标 一般流程 选择和评估体系 供应商财务分析 案例：三个选择样本 案例：数字背后的事实 第三部分价格的确定和成本分析 需求的决定与描述 影响采购成本的主要因素 采购调查 供应商成本分析 所有权的全部成本 报价单分析技巧：隐藏的和显现的成本结构 降低成本的六大方法 案例分析：让垄断供应商降价20% 第四部分谈判的科学与艺术 目标的设定 案例：谁赢了？ 成功谈判的基本原则 案例点评：破解与反破解 第五部分供应商管理 减少供应商数量 供应商交货期管理 供应商关系管理 供应商质量管理 供应商风险管理 本土采购和国产化 案例：怎么办？ 【授课时间地点费用相关】 2013年6月27-28日上海海神诺富特大酒店 2013年8月15-16日上海海神诺富特大酒店 2013年12月19-20日上海海神诺富特大酒店 4500元/人 15人/期
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