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课程安排： 课程主题：商务谈判全攻略—谈判兵法 开课时间：2016年7月22日 开课地址：上海 课程费用：2000元/人（包括授课费、资料费及上下午茶点，不包含午餐费） 课程对象：企业销售人员、采购人员、管理人员 报名联络：021-52401060、gyy@intebankjp.com 课程背景： 谈判能力提升课程是企业训练业务精英不可多得的专业训练教程，曾一度被微软、摩托罗拉、IBM等著名公司列为主管晋升的必修课。在当今社会，无论是工作沟通，还是日常生活，都涉及到商务谈判，然而在具体谈判之中，我们却遇见许多难题— 难以全面看清谈判形势和布局？ 难以把握错综复杂、环环相扣的谈判结构？ 难以识破谈判中可能出现的大小机关？ 为此，我们特邀台湾最权威的谈判专家刘先生，与您一同分享《商务谈判全攻略—谈判兵法》的精彩课程！本课程凝结刘先生近三十年的研究成果与实战经验，融中西方博弈智慧于一炉，将谈判兵法精神贯穿于实操方法之中，重点在谈判桌上的拆招与攻防，详细阐述：我方出牌后，对方会怎么响应，以及对方响应之后，我们又该如何拆招？课程通过演练方式，展开谈判前、中、后的全过程，让学员理解更透彻！ 培训收益： 1、掌握谈判桌上的拆招与攻防战术 2、掌握商务谈判出牌的时机与节奏 3、进一步提升谈判的全局观与实战能力 课程大纲： 一、谈判的开场战术 1、谈判开场前，必须先为这次谈判定个性： 2、如果硬出牌，还要分是大题大作？还是小题大作？它们的目的各是什么？ 3、如果软出牌，是想示好？示弱？还是真的让给他？目的又是什么？ 4、一场谈判我们可以出牌几次？ 二、谈判开场的拆招 1、相应不理：相应不理的肢体语言战术／擦边球战术的运用 2、引爆冲突：攻方引爆，还是守方引爆？ 3、提出对案：对案的教育效果／简单的对案？还是复杂的对案？用对案改变议题的诠释？ 4、开门让步：小开一扇门？大开一扇门？开一扇比对方预期还大的门？ 三、谈判演练 这里我们将做一个谈判演练，让学员学实际操作谈判开场的战术，培养实战的能力。 四、谈判的中场战术 1、在中间给他一堵墙？ 2、中场突然开一扇门？ 3、让步的幅度，如何与速度搭配？ 五、谈判的收尾战术 1、终场时突然放给他？ 2、终场时突然给他一堵墙？ 3、终场时搭配新的条件？ 4、所有疑难问题也将在这里作解答 班库培训： 班库（上海）商务咨询有限公司是一家专业的人力资源咨询与培训机构。我们于2005年开始了在中国的业务，率先将TWI和MTP等国际经典的管理培训导入中国，积累了丰富的培训经验。 我们拥有的国际权威讲师和咨询师，精熟各行业特性和企业文化；在项目实施中，本着严谨的工作态度，领先的培训理念、对质量不妥协的执着，班库培训至今，已成功为近百家知名企业提供过内训、公开课等服务，并享有良好的口碑。目前我们的机构分布大阪、上海、深圳、天津等地。 如需详细课程大纲或其他介绍资料，欢迎来电咨询。虚位以待，欢迎报名！ 班库培训—分享学习、分享成长：http://train.intebankjp.com/
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