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改革开放以来，国内国际诞生了诸多市场反应良好的强势品牌。说到手机，你肯定想到苹果。说到空调，你肯定想到格力。说到互联网，你肯定想到淘宝，阿里巴巴。说到社交工具，你肯定想到腾讯，微信等等等等。但是，大品牌毕竟千锤百炼，可遇而不可求而且少之又少。在市场上激烈拼杀、艰难存活的的还是那些为数偏多的知名度低、市场接受度不高的小众化产品。那么，这些“弱势品牌”们到底该如何扭转困局，迅速通过招商，扩大规模，在一片红海中逆势突围？笔者仔细分析以后得出以下两点：传统招商产品品类同质化严重，辨识度和差异化缺乏在大品牌时代，一个品类就像一棵大树，每个分枝上都挂满了世界级的品牌。即便在细枝末节中发现一些本土品牌，也都是在这个品类上耕耘多年的一线品牌。就拿洗鼻这个品类为例。在这个品类上，底端市场以传统水洗鼻腔产品即盐水洗鼻产品为主导，中高端是电动洗鼻和传统雾化器为主导，虽然在中低端市场也能看到手动洗鼻器，也不过是“见缝插针”，没能动摇底端洗鼻的行业“霸主”地位。那么问题来了，假如你是做洗鼻的，该如何进入市场？开发一个跟他们类似的产品，盲目跟进？还是开发一个与众不同的产品，另辟蹊径？来自美国雅康国际联合宁波润林生物的艾呼吸给了我们一个满意的答案：垂直细分洗鼻市场，开创新品类。他们用人体仿生理念创造一个像“牙刷牙膏”一样的保护呼吸健康的新型洗鼻产品，与现有的洗鼻产品进行了有效区分，成为了世界瞩目的焦点。大家可以想象一下：如果他们开发的不是鼻刷洗鼻，而是普通的盐水洗鼻，就算再优秀，能引起这么大的轰动吗？答案是不言而喻的。新品类，是一棵新栽的树，与老品类越远，越容易生存。而且，你有机会从“根”开始做这棵树的主宰者。何必在一棵树上“吊死”？传统招商产品口碑后继乏力，不易叩开消费者心智堡垒在多年的营销工作中，我遇到过很多“务求实效”的企业家，他们不仅诚信做人，踏实做事，而且不少企业家还是技术高手，他们对自己产品的品质和功能的把握，可谓达到了国际水平。然而，遗憾的是，恰恰他们这些具有国际水准的好产品到了市场之后，却遭遇“卖不出去”的尴尬，让他们觉得一头雾水。今天，我给大家揭晓答案：市场上没有真相，只有顾客的认知。在市场上，一个好的产品未必一定要受到顾客的认可，我们不能只做一件好产品，就要期待消费者追捧。光说不练是假把式，光练不说是傻把式，品牌经营也如此。你不仅能做好产品，还必须善于利用概念来进入消费者心智。大家是否还记得，金龙鱼调和油曾经推出的一个概念叫“1：1：1”？我可以非常肯定地告诉大家，就这个概念奠定了金龙鱼在调和油市场上的领导地位。中粮集团的福临门，在品质上不如金龙鱼吗？我不这么认为。但福临门却始终打不过金龙鱼。为什么？因为，在市场上，在消费者的心智里，一个好的概念胜过好的产品。市场营销永远是心智之战，品牌之战，而不是单纯的品质之战和功能之战。顺便再说到艾呼吸鼻刷，当传统的洗鼻产品还在纠结用盐水还是海盐，分手动还是电动的时候，当消费者们还在痛苦徘徊于选择何种鼻腔洗护产品，分析他们优劣势的时候，艾呼吸创造性的提出了“洗鼻像刷牙一样简单”，“鼻子每天洗洗澡，鼻子舒畅呼吸爽”的概念。洗鼻的方便性、舒适性、安全性跃然纸上，受众热捧度瞬间拉升，你还会怀疑这个产品不进入消费者的心智堡垒吗？
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