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7月9-10日销售精英2天强化训练公开课上海课程安排：课程主题：销售精英强化训练开课时间：2016年7月9-10日开课地址：上海课程费用：2800元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）课程对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等报名联络：021-52401060、gyy@intebankjp.com在线报名：http://www.intebankgroup.com/XWZX/SCHDShow.asp?ZID=157 课程背景：1、新员工有激情，没有业绩，怎么办？2、为什么才做了2年，老员工就出现了职业倦怠，不知上进怎么办？3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办？4、客户提出异议，有些销售人员就不知所措，怎么办？5、单子死掉，销售人员都还不知道怎么回事；6、见到客户很容易冷场，找不到话说怎么办？7、为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”？8、为什么不同的客户，销售人员说词千篇一律？9、为什么第一次上门后，第一次打完电话后业务员就不知道怎么跟进？ ……课程特点：1、分组讨论，训练为主，互动式教学；2、真实案例分析，大量课后作业题，既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；3、不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；4、不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；5、不仅考核个人得分，而且考核团队得分；不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员学习的参与度。课程大纲：第一章、客户需求分析一、为什么要对客户需求进行分析？二、客户需求分析步骤第二章、如何正确推荐产品一、为什么需要我们正确地推荐产品？二、如何帮助客户建立“排他性”的采购标准？第三章、如何有效处理异议一、对事不对人，你如何看别人，别人就会如何看你二、客户异议处理要有6个区分三、理解客户采购的心态第四章、如何建立良好的客情关系？一、做回真实和真诚的自己，表里如一二、感谢伤害我的人，是因为我自己错了三、摆正自己的位置第五章、团队配合，尽己之力，不如尽人之力一、团队配合的重要性二、重新树立对团队的认识三、不同客户喜欢不同风格的销售人员第六章、新客户开发一、客户是根据自己所投入的精力、金钱来确定自己的态度；二、如何才能引导客户作自我说服？第七章、见什么人，说什么话时间、能力、精力、兴趣、文化水平、不同的职位等的影响因素第八章、建立长期的职业规划班库培训：班库（上海）商务咨询有限公司是一家专业的人力资源咨询与培训机构。我们于2005年开始了在中国的业务，率先将TWI和MTP等国际经典的管理培训导入中国，积累了丰富的培训经验。我们拥有的国际权威讲师和咨询师，精熟各行业特性和企业文化；在项目实施中，本着严谨的工作态度，领先的培训理念、对质量不妥协的执着，班库培训至今，已成功为近百家知名企业提供过内训、公开课等服务，并享有良好的口碑。目前我们的机构分布大阪、上海、深圳、天津等地。如需详细课程大纲或其他介绍资料，欢迎来电咨询。虚位以待，欢迎报名！ 班库培训—分享学习、分享成长：http://train.intebankjp.com/
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