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成交的时机随时都有可能出现，但往往稍纵即逝，必须善于发现并及时地捕捉到，否则就会延长签单期限或者永远错失签单机会，使前期的工作付诸东流。 （1）语言信号 ①客户表示他有能力支付 ②客户仔细询问付款及细节 ③客户表示你的看法和他的一致 ④客户一再询问别人的购买情况 ⑤客户对你的敬业精神加以肯定和赞赏 ⑥客户开始讨价还价，一再要求中介费打折 ⑦客户反复提出已经答复过或者已经弄清的问题 ⑧客户说出“喜欢”、“的确能解决我这个困扰” ⑨客户经过反复比较挑选后，话题集中在某套房源 ⑩客户将业主提出的交易条件与竞争对手的交易条件相比 ⑪客观进一步压低价格，即使价格已经合理他也仍然坚持压价 ⑫客户要求做出某些保证，如“你们保证按时交房吗” ⑬客户详细询问相关办理手续、水电结算等具体交易事项 ⑭客户使用与购买相关的假设句型，如“假如一次性付款，能优惠吗” ⑮客户提出附加条件，如“有没有赠送什么东西”“里面家具家电能赠送吗” ⑯客户不断提出顾虑，如“没问题吧”“如果我改变主意，不想买了怎么办”“如果以后真有事，能找到你吗”“你如果以后不干了怎么办”“在付款方式上可不可以再商量一下”“你们能确保在合同签完一个月内我们就可以入住吗”等等。 中秘传媒帮您打造品牌，专注于品牌的传播和推广和维护，业务内容以【网络营销】：主要是网络新闻软文推广、论坛口碑营销、微信微博营销、网络品牌建设和维护等，欢迎广大企业和公司和我们联系，请联系方式扣扣：84945967阿勇中秘传媒特推出优惠套餐： 财经媒体套餐：网易新闻+搜狐滚动新闻+中华网财经+光明网经济+环球网财经+中金在线+华讯财经+金融界+北青网财经+中国经营网。。。。1000元
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