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一、加入“翌康”品牌代理的优势分析 有电脑，电器，手机的地方，就有电磁辐射的危害，“翌康”防辐射产品拥有巨大防辐射消辐市场。选择“翌康”防辐射系列产品做为您人生事业高峰的新起点，“翌康”将与您一起推动健康绿色环保事业，打造属于您的个人财富新高度。 一旦成为“翌康”防辐射系列产品代理商成员，可以从“翌康”品牌经销体系基础上所取得的经验和实际运作中获益，包括： （1）、产业前景广阔，市场巨大； （2）、高收益、低风险； （3）、行业获利率高、持续稳定成长性良好； （4）、总部支持，中国防辐射网战略联合推广； （5）、分级管理，独家代理，充分保证各级经销商的利益； （6）、强大的产品设计、生产、技术团队，保证产品的行业持续竞争力； （7）、统一有效的宣传和广告支持； （8）、独到的市场管理，保证良好的市场秩序。 二、代理商结构示意图 ☆施行逐级管理机制： 总公司——省级代理（省会城市代理）——地区代理(地级市代理)——县级代理——终端销售及用户 总公司鼓励各总代理发展自己的下级及平级代理，各代理商可根据自己的代理意愿，选择代理级别及代理区域，同一代理商，可签订一个或者多个区域，首期进货额累加。 注：省会城市级别代理和地级市级别代理无发展下级代理权限。 三、发展代理商的“十项基本原则” （1）、谨慎性原则 我们本着对双方负责的态度，在发展代理商的工作过程中，认真贯彻执行规定的工作程序，我们本着发展一家，成功一家的原则，不盲目招商。 （2）、低风险原则 我们要和代理商共担风险。代理商要根据自身情况确定申请代理级别，我们会对代理商进行审核，确定该代理商有能力将本区域市场做好，方可发放代理牌照。 （3）、区域性原则 每家代理商负责一定区域的产品营销及售后服务工作，原则上以县（区）级行政区域作为划分代理级别的最小单位；该代理商在本区域内享有独家代理权，代理商有责任维护所代理区域代理权的唯一性，有义务向总公司举报跨区销售串货行为。 （4）、价格统一指导原则 公司给定全国的统一指导价，代理商零售标价必须按公司规定统一标价执行，不可随意标低价销售，一经发现，全额扣除保证金，特殊情况，如做市场促销推广，需要向总公司报备审批特价。 （5）、计划管理原则 对代理商实行计划管理制度。公司按月向代理商下达销售计划，实行月检查、季评比、年总结。年终按照公司规定对核心代理商进行返利及优秀代理商奖励。 （6）、积极协助原则 本公司对代理商的工作采取积极的态度配合其工作，对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。 （7）、诚信的原则 双方必须诚实有信用，不能提供虚假信息。 （8）、严格管理原则 认真贯彻执行各项代理商管理制度，对违反管理制度的代理商，坚决按制度规定予以处罚，直至取消代理资格。 （9）、双方共赢原则 我们的目标是与代理商共赢，共同发展，给予代理商足够高的利润空间。 （10）、长期性原则 发展代理商是一项长期的工作；与代理商的合作也是一项长期的工作，从而确保代理商积极放心地进行产品的营销工作。 四、代理流程 如果您确定要成为“翌康”防辐射系列产品的代理商： （1）、请直接与总公司联系，届时您将会得到一张《代理商基本资料登记表》。 （2）、请您填好表格后在三日之内传真或者快递回总公司，并提供相关附件（身份证复印件或者公司营业执照复印件）；或通过网络发送电子档表格，同时附件也要求为电子档。 （3）、总公司会根据您基本情况和所承诺的销售能力和客户类型进行考察，并衡量是否符合代理商最基本的条件； （4）、确认完毕后，双方签定正式的代理合同；代理商按合同规定，在规定时间内支付首期进货款，总公司根据合同规定时间内提供代理商首批进货； （5）、对代理商进行产品培训及市场指导； （6）、总公司在代理体系内及时进行宣布，防止代理商跨地区串货行为； （7）、代理商进入与总公司合作期，代理协议有效期一年，代理商代理期满，优先续签。 五、首次货款月销售数量和保证金的规定 总公司根据区域划分情况，各级代理商首期进货额度及市场价格秩序保证金如下表： 首期进货额规定： （单位：元） 预计首期进货市场价值 （单位：元） 保证金规定： （单位：元） 省级代理 15.8万 58.3万 2000 省会城市代理 9.8万 36.1万 2000 地区代理 7.8万 28.7万 2000 地级城市代理 4.8万 17.7万 2000 县级代理 2.8万 10.3万 2000 省会城市代理及地级市代理无发展下级代理权限。 各级别代理都有相应的物料支持，以宣传彩页为例：省级代理支持2万份，地区代理1万份，县级代理5000份，或者支持同等价值其他物料。 注：1、以上代理商首期进货额以首期进货代理价格为计算标准（代理价格及价格政策请详见附表各级代理商代理价格政策表）。 2、市场价格秩序保证金的返还，分两种模式①代理期内没有违规纪录而又不续签代理时，三个工作日内全额返还代理商。②首期进货额后，二次进货开始返还，每满1万元进货，返3%，可累计，可折算成产品，直至返还完毕，中途如有特殊情况退出代理，剩余保证金全额退还。 六、代理商应提供材料 （1）、营业执照复印件或个人有效身份证件复印件 （2）、基本资料登记表 七、代理商认证标准 （1）个人在本地区有良好的信誉度，有较好的社会背景及企、事业单位资源者优先。 （2）、有it行业的相关背景，与当地it行业客户有密切的关系者优先。 （3）、有良好的产品销售经验，有良好的客户关系，有一定的渠道建设关系者优先。 （4）、要有接受所销售代理产品知识的专业技术及业务人员。 （5）、要有良好的品牌经营意识，将翌康作为独家或重点销售品牌。 （6）、要遵守杰诺尔公司所制定的市场价格策略。 （7）、要有良好的信誉度， （8）、要有较高的商业信用和较好的公司形象（代理商不能有欺诈或拖欠货款的行为，否则中止合同）。 八、培训计划 在和代理商签定代理合同后，总公司会对代理商提供电磁辐射防护及消除相关知识的培训，使他们能够全面了解防辐射行业知识，认识到民用防辐射产品的前景，使其推广策略，服务标准等水品不断提高，具体内容为： a、防辐射领域行业标准 b、公司、产品概况 c、防辐射领域行业引导 d、销售（推广）技巧 由上级代理商发展的下一级代理商，培训计划由其发展的上级代理商执行，也可以由上级代理申请，总公司代为执行； 同时，根据实际情况，总公司不定期会对各地区核心总代理商进行相关支持，公司也可以根据代理商的要求，合作制定新产品使用指南，并组织实施。 代理商在所在地举行各种类型的产品展示活动时，总公司视具体情况，派专人进行支持。 在有新产品面市或产品更新时，总公司会及时向代理商提供相关的资料，必要时进行相关的培训。 总公司每年举行一至两次经销商大会，主要议题是：交流营销经验和体会，表彰奖励优秀代理商，强化协作对策，扩大共同市场和竞争制胜的建议，联谊活动等。 九、广告支持 （1）总公司的广告策略 总公司对代理商提供最大力度的广告支持，在广告诉求方式上只突出产品、宣传品牌、不突出总公司，以更好地保证代理商的利益，其操作形式有： a、建立产品网站、品牌及产品在相关防辐射行业网站做广告推广 b、由总公司统一执行平面及电视媒体宣传 c、商情及本地业内平面刊物广告 d、各种相关展览会、订货会 e、印制海报、广告条幅 f、给代理商印制产品说明书和产品宣传资料彩页等 g、短信群发广告、网站群发广告、e-mail群发广告等 h、统一配发宣传展示产品用易拉宝，帐篷等物料 （2）代理自理广告策略 对代理的广告，采取谁宣传谁受益的原则，宣传者可以印制自己的宣传手册，印上自己的地址和联系电话，可独立参加展览会，独立在每个城市的媒体播放广告，或印制海报、展架，由于销售制度严格按照域划分，保证代理商各自的回报利益，总公司将不予干涉，可给予设计及技术支持。 各级代理商在所在区域举行产品推广、展示会等公关活动时，总公司视推广、展示会的具体情况，会对代理商进行相关支持。 （3）产品资料 总公司将定期向代理商提供一定数量的产品资料、宣传品和招贴画，代理商有将其摆放或张贴在公司的显著之处的义务。如果代理商有特殊要求或者索取超过一定数量的宣传资料，代理商应当向总公司支付成本费用。 代理商也可以根据自身情况印制产品宣传资料（总公司可提供资料模板），印上代理商自己的联系方式，以达到最好的宣传效果，保护自身利益。 十、其他费用产生 1、 总公司对各级代理免费提供一定数量防辐射测试仪器工具，超出本级别代理可获得免费仪器数量的，总公司收取测试仪器的成本价；意向代理商或加盟商如需总公司提供样品，总公司一律收取样品的市场零售价作为押金，在代理协议签订后，在首期进货款中差额返还，如果对产品不满意，全额退还样品押金款。 2、 各级经销商铁路及公路托运运费由总公司全额支付，10公斤以上大宗货物如需快递，则费用由代理商承担，特殊快递费用（如顺丰，联邦快递等，代理商一旦选择，运费施行到付）。 3、公司提供一定数量的物料支持（海报，彩页，易拉宝，帐篷等等），如代理商要求提供额外的物料，公司收取物料成本费及运输费用。 十一、市场管理 a、订单管理以及发货管理 （1）、总公司制定统一的代理协议及订货合同，与代理商共同签订，总公司对代理商协议及订单统一管理； （2）、总公司实行款到发货的原则，总公司接到订
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