【三千茶农】把脉销售渠道,从终端找生存之道 (三千茶农茶叶加盟)渠道是企业能否将产品卖到消费者手中的关键,中间包括多个环节,而零售终端是其中竞争最激烈、最具有决定性的环节,吸引消费者的目光并且引导消费者是终端关键作用所在。目前茶叶市场除了传统的批发市场外,连锁店、加盟店、茶艺馆、超市卖场、高档会所、以及网络商城、淘宝点等都算是面向终端消费的零售店,所以渠道建设当以终端市场为中心进行多元化发展。(三千茶农茶叶加盟) (三千茶农茶叶加盟)中国零售的发展轨迹大致是20年前有大工业,没有大流通;15年前有大企业,没有大零售;10年前大零售主宰大企业;5年前网购挑战实体大零售。然而茶叶却是游离在这个主渠道之外的消费品。(三千茶农茶叶加盟) 茶叶的主要零售渠道及零售现状 (三千茶农茶叶加盟)从中国茶叶营销的对象来看,无外就是茶叶渠道品牌和产品品牌。前者以市场为导向,后者以产品为导向。现状看来,实现初步规模化的品牌大都是渠道品牌,例如,天福茶业、八马茶业等;产品品牌非常少,此类品牌代表当时竹叶青。(三千茶农茶叶加盟) (三千茶农茶叶加盟)仔细观察市场不难发现很多茶企都纠结在单一品种牌零售店营业额低与不得不沦为渠道品牌的纠结中,如果坚持单一品种品牌,零售店很难提升营业额;但是沦为渠道品牌又意味着市区成为产品品牌的代表的机会。那么有没有那么一些办法以提高连锁品牌的单店营业率为目的,从而避免沦陷在渠道品牌的漩涡中?(三千茶农茶叶加盟) 茶叶的售卖形态主要有两大类:散茶或独立包装、小包装组合。无论茶企走产品品牌还是渠道品牌的道路,原叶茶只有这两种售卖形态。所以,想塑造茶叶品牌,还必须破解茶叶零售问题,从中找到突破口。(三千茶农,茶叶加盟) 联系人:张笑芳 联系电话:18754113032053187582299 QQ:2833691562
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